Sale sơ cấp luôn phải đối mặt với một quyết định chiến lược mang tính sống còn là có nên chọn bán nhiều dự án 1 lúc không. Trong bài viết hôm nay, Tường Phát Land sẽ cùng bạn phân tích lợi ích và thách thức cũng như tìm ra giải pháp thực chiến để bạn có thể tự tin hơn. Tìm hiểu ngay!
1. Sale sơ cấp là gì?
Sale sơ cấp là thuật ngữ chỉ về người môi giới bán động sản nhận bán dự án trực tiếp từ chủ đầu tư đến khách hàng đầu tiên. Họ là những vị trí bán hàng có nhiệm vụ tìm kiếm, tiếp cận và thu hút tệp khách hàng mới cho dự án.
Nhiệm vụ chính của một sale sơ cấp bao gồm:
- Sử dụng nhiều kênh khác nhau để lập danh sách các khách hàng có khả năng quan tâm đến dự án hoặc căn hộ.
- Là người đầu tiên liên hệ với khách hàng qua điện thoại, email, Zalo,…
- Xác định xem khách hàng tiềm năng có thực sự phù hợp hay không.
- Trình bày những lợi ích cốt lõi của dự án để khơi gợi sự quan tâm của khách hàng.
- Một trong những mục tiêu quan trọng nhất của sale sơ cấp là chốt được một cuộc hẹn để gặp mặt trực tiếp và làm việc sâu hơn.
- Sau khi đã sàng lọc và hâm nóng mối quan hệ, họ tiếp tục chăm sóc khách hàng tiềm năng nhằm hiểu rõ nhu cầu thực sự và đi đến mục đích cuối cùng là chốt được deal.
2. Sale sơ cấp nên chọn bán nhiều dự án 1 lúc không?
Việc đội ngũ sale sơ cấp có nên bán đồng thời nhiều dự án hay không là một quyết định chiến lược, phụ thuộc vào định hướng và nguồn lực. Tuy nhiên, chúng tôi cho rằng để đưa ra nhận định phù hợp, hãy cùng phân tích những ưu và nhược điểm của phương án này.
2.1. Lợi ích khi bạn nhận bán nhiều dự án cùng một lúc
Trong giới sale bất động sản sơ cấp, nên tập trung vào một dự án duy nhất hay cùng một lúc bán nhiều dự án luôn là một trăn trở lớn. Nhiều người cho rằng “một nghề cho chín còn hơn chín nghề” và tin rằng việc am hiểu sâu một dự án sẽ mang lại hiệu quả cao nhất. Tuy nhiên, trong một lĩnh vực đầy biến động và cạnh tranh, chiến lược bán đồng thời nhiều dự án cũng mở ra những cơ hội vàng mà có thể bạn không thể ngờ tới:
- Mở rộng tệp khách hàng: Sale sơ cấp có thể biến mình thành một “one-stop-shop” uy tín trong lòng khách hàng.
- Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi: Ví dụ, khách hàng rất thích bạn nhưng sản phẩm bạn tư vấn vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu. Thay vì mất đi khách hàng, bạn có thể giới thiệu những lựa chọn B, C, D,… tương ứng để giữ chân khách hàng và gia tăng cơ hội chốt đơn.
- Luyện tập cách bán chéo thông minh: Các dự án có thể bổ sung hoàn hảo cho nhau nên những người sale sơ cấp hoàn toàn có thể gợi ý một “combo đầu tư” để tối đa hóa giá trị trên mỗi khách hàng.
- Lá chắn cho thu nhập của bạn: Chẳng may, dự án chủ chốt mà bạn đang nắm có xảy ra vấn đề pháp lý hoặc tiến độ thì bạn vẫn còn những dự án khác để đảm bảo thu nhập.
- Linh hoạt trước biến động thị trường: Khi bán các sản phẩm ở nhiều phân khúc khác nhau, sale sơ cấp luôn có thể xoay chuyển linh hoạt để tối ưu hóa hiệu quả.
2.2. Bẫy tham vọng mà sale bất động sản sơ cấp cần cảnh giác
Bên cạnh những cơ hội cực hời, việc chọn bán nhiều dự án 1 lúc cũng có những rủi ro đáng để cân nhắc như sau:
- Xảy ra nhiều vấn đề trong khâu marketing: Bài toán để nhiều dự án có thể được quan tâm cùng một lúc là một bài toán khó, cần bạn phải tốn nhiều công sức và thời gian để đưa ra lời giải.
- Dễ bị kiệt sức, không đảm bảo chất lượng: Áp lực ghi nhớ, cập nhật chính sách và tư vấn chính xác cho từng sản phẩm dễ khiến bạn bị quá tải, dẫn đến tình trạng nhầm lẫn thông tin.
- Khó đo lường hiệu quả: Khi chạy nhiều chiến dịch cùng lúc, việc theo dõi và báo cáo kết quả thường được những anh chị sale ví như một cơn ác mộng. Những bạn sale sơ cấp sẽ phân vân không biết dữ liệu bán hàng từ dự án nào hiệu quả hoặc ngân sách đổ nên đổ vào đâu cho hợp lý.
- Không thể chăm sóc tốt tất cả khách hàng: Như đã nói, một khi bạn bối rối và mệt mỏi thì chất lượng tư vấn cho khách hàng không còn được đảm bảo.
- Khách hàng cũng bị mất phương hướng: Có thể bạn sẽ không để ý nhưng khi khách hàng có trải nghiệm mơ hồ, họ cũng sẽ cảm thấy hoang mang và choáng ngợp, dẫn đến việc từ bỏ hoặc trì hoãn quyết định mua bán.
Xem thêm: LÀM THẾ NÀO ĐỂ THÀNH CÔNG BỀN VỮNG VỚI NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN?
2.3. Vậy, sale sơ cấp nên chọn bán nhiều dự án 1 lúc không?
Tường Phát Land tin rằng, sale sơ cấp vẫn có thể chọn bán nhiều dự án cùng lúc khi và chỉ khi có kế hoạch làm việc thông minh. Nếu bạn đang làm việc cùng đội nhóm, lời khuyên dành cho bạn là hãy phân công nhiệm vụ rõ ràng theo đúng chuyên môn và kinh nghiệm của họ. Không những thế, hãy học cách hỗ trợ lẫn nhau thay vì xem đồng đội là đối thủ, Chẳng hạn như cùng nhau tổ chức những sự kiện để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Tuy nhiên, nếu vẫn chưa tự tin và mục đích chính của bạn ở thời điểm hiện tại là học tập và trau dồi kinh nghiệm thì chọn bán từng dự án cũng là một quyết định hợp lý. Trước khi đưa ra quyết định, đội ngũ Tường Phát Land thường đặt ra 3 câu hỏi:
- Chúng ta có đủ nhân lực và tài lực để phục vụ cho các dự án không?
- Các dự án này có bổ trợ cho nhau một cách hợp lý hay đang dẫm chân lên nhau?
- Hệ thống quản lý của chúng ta đã sẵn sàng cho sự phức tạp này chưa?
Nếu bạn cũng là sale sơ cấp và đang tìm kiếm giải pháp để tối ưu chiến lược của mình, hy vọng rằng thông tin mà Tường Phát Land vừa cung cấp sẽ phù hợp với bạn. Tường Phát Land sẽ tiếp tục thông tin đến quý bạn đọc những tin tức bất động sản hot nhất, cùng theo dõi nhé!
Thông tin liên hệ Tường Phát LAND:
Hotline: 0909.61.45.69
Website: https://tuongphatland.com/
